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大班服飾品牌推廣策略（建議案）
作者：佚名 時(shí)間：2003-8-16 字體：[大] [中] [小]
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大班服飾品牌推廣策略（建議案）
宣傳目的
1.新品上市前的形象整合，包裝；把項(xiàng)目宣傳與大班服飾公司的形象推廣做有機(jī)結(jié)合，適當(dāng)樹立大班公司形象；
2.建立與大班服飾獨(dú)特的市場類別，在細(xì)分市場中占據(jù)一定的市場位置；
3.建立與消費(fèi)者有效溝通渠道，降低認(rèn)知障礙，樹立以中高檔男士服裝為主的品牌形象；
4.樹立品牌本身底蘊(yùn)深厚的形象，循序漸進(jìn)，不斷提高品牌知名度，在目標(biāo) 人群中取得良好的知名度；
5.探索出一套行之有效的市場推廣方式為品牌全面市場拓展奠定基礎(chǔ)。把大班服飾塑造成品質(zhì)卓越的，受成功男士歡迎的服飾，引導(dǎo)時(shí)尚潮流。
友好角色
1．進(jìn)行傳播層面的品牌建設(shè)；
2．主動(dòng)地進(jìn)行創(chuàng)意角度的市場資訊及作出傳播建設(shè)；
3．行銷活動(dòng)中，各類溝通工具的規(guī)劃，創(chuàng)作；
4．市場拓展中，各類廣告活動(dòng)的策劃，規(guī)劃及配合
第一部分 大班服飾品牌價(jià)值
一．竟?fàn)幏治?br> 1．男士服裝品牌繁多；
2．男士服裝市場競爭激烈；
3．歐款設(shè)計(jì)服裝比國產(chǎn)服裝設(shè)計(jì)銷售占上風(fēng)；
4．歐款服裝設(shè)計(jì)市場前景遠(yuǎn)大。
二．企業(yè)診斷分析
(一)相對優(yōu)勢
1．擁有自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品體系，其設(shè)計(jì)理念來自時(shí)尚的歐洲風(fēng)格；
2．系統(tǒng)地市場經(jīng)營策略；
3．產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場需求良好的契合度；
4．靈活，針對性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，服務(wù)體系。
（二）相對劣勢
1．品牌知名度，美譽(yù)度有待提高，市場拉力不足；
2．服裝設(shè)計(jì)新穎暫不為目標(biāo)消費(fèi)群熟知。
（三）機(jī)會
1．目標(biāo)消費(fèi)者需求，審美意識越來越高；
2．整體市場空間，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。
（四）威脅
1．眾多國際品牌重兵殺入；
2．強(qiáng)勢品牌的市場影響力不斷增強(qiáng)；
3．市場集中充不斷提高。
三．大班服飾目標(biāo)消費(fèi)者描述
大班要賣給誰？
目標(biāo)市場(Trget Mrket)
1．主力消費(fèi)者：男性 25-35歲有一定消費(fèi)能力，崇尚個(gè)性，時(shí)尚服飾；
2．次要消費(fèi)者：男性 35-50歲有一定社會地位身份，追求品牌注重個(gè)人形象。
主力消費(fèi)者描述：
他們出生于六十年代，七十年代，成長于一個(gè)良性巨變的時(shí)代，具有較高文化品位和修養(yǎng)內(nèi)涵的都市精英白領(lǐng)階層，公務(wù)和商務(wù)人員以及觀光游客，年齡都在25歲以上。
四．品牌定位
1.品牌個(gè)性：新穎的設(shè)計(jì)款式，經(jīng)典時(shí)尚的歐洲風(fēng)格；
2.品牌承諾：優(yōu)良的工世，品質(zhì)上乘的面料特點(diǎn)；
3.銷售意念架構(gòu)：讓消費(fèi)者感受大班服飾“設(shè)計(jì)獨(dú)特，因你而變”的尊崇體驗(yàn)。
產(chǎn)品能力
消費(fèi)需求
竟?fàn)幉町?br> 按需設(shè)計(jì)
量身定造我自己的
直銷，專注競爭
第二部分 大班服飾傳播規(guī)劃
一．傳播方式
1．以“男人也性感”為主打廣告語，在“款式，面料，服務(wù)，質(zhì)量”上提煉賣點(diǎn)，推銷的是一種文化，生活方式和生活態(tài)度。
2．所發(fā)布的文圖廣告均須具有強(qiáng)烈的品牌個(gè)性，文字優(yōu)美，階段性投入適量的影視廣告，故事情節(jié)煽情。
3．集中優(yōu)勢力量在市區(qū)繁華地段發(fā)布戶外廣告,給人強(qiáng)烈視覺沖擊力，廣告語充分體現(xiàn)品牌理念，提升在受眾中的品牌形象。
4．在專賣店陳列窗展示精品系列，吸引目標(biāo)消費(fèi)者眼球。
5．精心選擇一些高檔，很月品位的路牌，燈箱，公交車身作形象廣告。
海報(bào)，會員卡等形式要統(tǒng)一，高檔，精美。
二．公關(guān)策略
1．關(guān)聯(lián)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟：現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是一個(gè)開放互動(dòng)，共享的價(jià)值系統(tǒng)，密切聯(lián)系新建百貨公司，
星級酒店等關(guān)聯(lián)企業(yè)，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，共享客戶，降低成本，增強(qiáng)品牌綜合競爭力。
2．密切留意各類媒介新聞宣傳，適時(shí)切入政府，行業(yè)協(xié)會或社會類的大型活動(dòng)中。
3．利用中國傳統(tǒng)節(jié)假日，如春節(jié)，中秋節(jié)，重陽節(jié)或行業(yè)節(jié)日，如記者節(jié)，教師節(jié)，針對過節(jié)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品促銷，提升品牌形象。
第三部分 大班服飾營銷傳播規(guī)劃
一．大班服飾營銷規(guī)劃建議
1．第一年預(yù)計(jì)可開設(shè)深圳形象店一間，店和加盟店深圳十五間，省內(nèi)各地區(qū)十間；
2．第二年預(yù)計(jì)可開設(shè)深圳形象店五間，賣店和加盟店深圳二十五間，省內(nèi)名地區(qū)二十間；
3．集中力量在精英白領(lǐng)男士服飾這一細(xì)分市場贏的相對竟?fàn)巸?yōu)勢，在深圳，廣東地區(qū)及相應(yīng)目標(biāo)人群取得廣泛認(rèn)識，力爭形成一定的社會消費(fèi)潮流；
4．地區(qū)選擇上以深圳，廣州，珠海，東莞，中山，肇慶，汕頭，潮洲，江門，湛江等十大城市為重點(diǎn)
5．二年預(yù)計(jì)可銷售大班服飾 套。
以價(jià)值整合，形象提升為基礎(chǔ)
電視廣告為先鋒
專賣店為陣地
主題活動(dòng)為突破
高空拉升 地面推動(dòng)
向上拓展 對下吸引
大班服飾市場拓展，品牌傳播之道
二．行銷架構(gòu)
行銷方案獲準(zhǔn)后，我司將成立“大班服飾”專案小組，調(diào)遣精英人士組成強(qiáng)力推廣構(gòu)架，保證計(jì)劃的實(shí)施，謝謝！
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