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大班服飾品牌推廣策略（建議案）
作者：佚名 時間：2003-8-16 字體：[大] [中] [小]
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大班服飾品牌推廣策略（建議案）
宣傳目的
1.新品上市前的形象整合，包裝；把項目宣傳與大班服飾公司的形象推廣做有機結(jié)合，適當樹立大班公司形象；
2.建立與大班服飾獨特的市場類別，在細分市場中占據(jù)一定的市場位置；
3.建立與消費者有效溝通渠道，降低認知障礙，樹立以中高檔男士服裝為主的品牌形象；
4.樹立品牌本身底蘊深厚的形象，循序漸進，不斷提高品牌知名度，在目標 人群中取得良好的知名度；
5.探索出一套行之有效的市場推廣方式為品牌全面市場拓展奠定基礎(chǔ)。把大班服飾塑造成品質(zhì)卓越的，受成功男士歡迎的服飾，引導(dǎo)時尚潮流。
友好角色
1．進行傳播層面的品牌建設(shè)；
2．主動地進行創(chuàng)意角度的市場資訊及作出傳播建設(shè)；
3．行銷活動中，各類溝通工具的規(guī)劃，創(chuàng)作；
4．市場拓展中，各類廣告活動的策劃，規(guī)劃及配合
第一部分 大班服飾品牌價值
一．竟爭分析
1．男士服裝品牌繁多；
2．男士服裝市場競爭激烈；
3．歐款設(shè)計服裝比國產(chǎn)服裝設(shè)計銷售占上風；
4．歐款服裝設(shè)計市場前景遠大。
二．企業(yè)診斷分析
(一)相對優(yōu)勢
1．擁有自主設(shè)計的產(chǎn)品體系，其設(shè)計理念來自時尚的歐洲風格；
2．系統(tǒng)地市場經(jīng)營策略；
3．產(chǎn)品設(shè)計與市場需求良好的契合度；
4．靈活，針對性的產(chǎn)品設(shè)計，生產(chǎn)，服務(wù)體系。
（二）相對劣勢
1．品牌知名度，美譽度有待提高，市場拉力不足；
2．服裝設(shè)計新穎暫不為目標消費群熟知。
（三）機會
1．目標消費者需求，審美意識越來越高；
2．整體市場空間，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大。
（四）威脅
1．眾多國際品牌重兵殺入；
2．強勢品牌的市場影響力不斷增強；
3．市場集中充不斷提高。
三．大班服飾目標消費者描述
大班要賣給誰？
目標市場(Trget Mrket)
1．主力消費者：男性 25-35歲有一定消費能力，崇尚個性，時尚服飾；
2．次要消費者：男性 35-50歲有一定社會地位身份，追求品牌注重個人形象。
主力消費者描述：
他們出生于六十年代，七十年代，成長于一個良性巨變的時代，具有較高文化品位和修養(yǎng)內(nèi)涵的都市精英白領(lǐng)階層，公務(wù)和商務(wù)人員以及觀光游客，年齡都在25歲以上。
四．品牌定位
1.品牌個性：新穎的設(shè)計款式，經(jīng)典時尚的歐洲風格；
2.品牌承諾：優(yōu)良的工世，品質(zhì)上乘的面料特點；
3.銷售意念架構(gòu)：讓消費者感受大班服飾“設(shè)計獨特，因你而變”的尊崇體驗。
產(chǎn)品能力
消費需求
竟爭差異
按需設(shè)計
量身定造我自己的
直銷，專注競爭
第二部分 大班服飾傳播規(guī)劃
一．傳播方式
1．以“男人也性感”為主打廣告語，在“款式，面料，服務(wù)，質(zhì)量”上提煉賣點，推銷的是一種文化，生活方式和生活態(tài)度。
2．所發(fā)布的文圖廣告均須具有強烈的品牌個性，文字優(yōu)美，階段性投入適量的影視廣告，故事情節(jié)煽情。
3．集中優(yōu)勢力量在市區(qū)繁華地段發(fā)布戶外廣告,給人強烈視覺沖擊力，廣告語充分體現(xiàn)品牌理念，提升在受眾中的品牌形象。
4．在專賣店陳列窗展示精品系列，吸引目標消費者眼球。
5．精心選擇一些高檔，很月品位的路牌，燈箱，公交車身作形象廣告。
海報，會員卡等形式要統(tǒng)一，高檔，精美。
二．公關(guān)策略
1．關(guān)聯(lián)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟：現(xiàn)代市場經(jīng)濟活動是一個開放互動，共享的價值系統(tǒng)，密切聯(lián)系新建百貨公司，
星級酒店等關(guān)聯(lián)企業(yè)，進行戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，共享客戶，降低成本，增強品牌綜合競爭力。
2．密切留意各類媒介新聞宣傳，適時切入政府，行業(yè)協(xié)會或社會類的大型活動中。
3．利用中國傳統(tǒng)節(jié)假日，如春節(jié)，中秋節(jié)，重陽節(jié)或行業(yè)節(jié)日，如記者節(jié)，教師節(jié)，針對過節(jié)消費者進行產(chǎn)品促銷，提升品牌形象。
第三部分 大班服飾營銷傳播規(guī)劃
一．大班服飾營銷規(guī)劃建議
1．第一年預(yù)計可開設(shè)深圳形象店一間，店和加盟店深圳十五間，省內(nèi)各地區(qū)十間；
2．第二年預(yù)計可開設(shè)深圳形象店五間，賣店和加盟店深圳二十五間，省內(nèi)名地區(qū)二十間；
3．集中力量在精英白領(lǐng)男士服飾這一細分市場贏的相對竟爭優(yōu)勢，在深圳，廣東地區(qū)及相應(yīng)目標人群取得廣泛認識，力爭形成一定的社會消費潮流；
4．地區(qū)選擇上以深圳，廣州，珠海，東莞，中山，肇慶，汕頭，潮洲，江門，湛江等十大城市為重點
5．二年預(yù)計可銷售大班服飾 套。
以價值整合，形象提升為基礎(chǔ)
電視廣告為先鋒
專賣店為陣地
主題活動為突破
高空拉升 地面推動
向上拓展 對下吸引
大班服飾市場拓展，品牌傳播之道
二．行銷架構(gòu)
行銷方案獲準后，我司將成立“大班服飾”專案小組，調(diào)遣精英人士組成強力推廣構(gòu)架，保證計劃的實施，謝謝！
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